Thật sự không 1 ai ngay lập tức lần đầu có thể live nói trơn tru, không 1 ai live có ngay hàng trăm hàng ngàn người xem, không 1 ai ngay lập tức bán được 100 đơn ngàn đơn.
Bất kỳ 1 sự thành công nào đều phải trải qua sự luyện tập.
Điều quan trọng ở đây mình biết cách luyện tập như thế nào, thay đổi ra sao để ngày hôm sau, phiên live sau tốt hơn phiên trước, như vậy là bạn chắc chắn sẽ thành công.
Vậy làm thế nào để đi đúng hướng và mỗi ngày tốt lên 1%.
ở bài viết này Nho sẽ phân tích trên máy tính nên bạn có thể vào Quản lý phát trực tiếp để check > kéo xuống phần Phân tích buổi phát trực tiếp
Giao diện sẽ như thế này.
Phân tích phát trức tiếp toptop
Hãy để ý các con số :
Giao dịch : Thể hiện kết quả live của bạn theo thời gian bạn nên để khung 7 ngày.
Sản phẩm : Thể hiện hiệu quả của các phiên live .
Hãy để ý lượt nhấp vào sản phẩm, nếu phiên live của bạn tốt kêu gọi liên tục thì số này sẽ cao.
Tỉ lệ click CTR : Thể hiện% lượt lick vào sản phẩm 100 người xem thì có bao nhiêu người click vào sản phẩm, thông thường các phiên live chỉ tập trung vào bán hàng lượt click sẽ cao còn nếu bạn trò chuyện, nhảy nhót thì sẽ thấp, trung bình giá trị này khoảng 10-20% có nghĩa phiên live của bạn đang ở mức tốt.
Tỉ lệ C_O : Thể hiện tỉ lệ chốt đơn của bạn như ở trên 100 người xem 10 người click có 3 người mua thì tỉ lệ C_O của bạn là 3% với 1 phiên live tốt thì sẽ khoảng 1-3%.
Tương tác : Thể hiện việc khản giả có hào hứng với phiên live của bạn không.
Được thể hiện bằng số lượt theo dõi mới, bạn càng live tốt tạo ra nhiều giá trị và khán giả muốn được xem tiếp họ sẽ ấn theo dõi bạn. Lượt thích càng nhiều chứng tỏ phiên live của bạn khiến khán giả thích thú, hãy cố gắng kêu gọi khán giả theo dõi, thả tim.
Lượt bình luận thể hiện phiên live của bạn có sự tương tác qua lại, hãy cố gặng đặt các câu hỏi liên tục để khán giả trả lời, ví dụ anh chị muốn xem mẫu số mấy, anh chị muốn mua sản phẩm này với giá bao nhiêu..
Người xem : Có 2 giá trị các bạn cần quan tâm
Tỉ lệ phần trăm giữa lượt hiển thị và lượt xem cho thấy, nhân vật, không gian bối cảnh live của bạn đang thu hút hay không, bởi khi người ta lướt qua không có gì thu hút họ bấm vào xem cả.
Bấm vào xem chi tiết từng phiên để phân tích thêm.
Đầu tiên hãy nhìn vào các dữ liệu chính
Ngoài những chỉ số như ở trên đã nói phần này bạn hãy để ý thêm tỷ lệ tương tác, số này thể hiện số người dùng đã thích/chia sẻ buổi phát trực tiếp hoặc để lại bình luận trong buổi phát trực tiếp chia cho tổng số người xem.
Chỉ cần trong đầu lúc nào cũng phải nhớ 3-5p lại phải nhắc khán giả tương tác.
Đối với phần nội dung.
Soi thật kỹ từng khung hình phiên live xem mình nói gì người ta ở lại xem mình nói gì người ta thích nhiều, người ta bình luận nhiều, mình nói gì người ta mua nhiều khi bấm vào từng khung trên timeline nó sẽ đi đúng đến thời điểm đó mình có thể xem lại live của mình.
Phần này bạn cần dành nhiều thời gian xem lại nhiều live của bản thân mình bạn sẽ học được rất nhiều và biết mình phải nói gì thay đổi gì...
Hình1
Hình 1 là người xem chủ yếu tới từ free
Hình 2 thì có 20% tới từ ads
Có 3 tab
Chuyển đổi : Xem và tối ưu từng phiên để tăng tỉ lệ chuyển đổi
Nguồn người xem : Giúp bạn biết từ đâu mà mình có được người xem, từ đó tối ưu, tập trung vào nó, nói thật là người xem tới từ follow khá ít, trừ những kênh có fan ruột.
Xu hướng người xem : Xem tỉ lệ người xem free và người xem ads như thế nào.
Tab sản phẩm.
Hãy chú ý tới Xu hướng bán hàng
Soi kỹ từng timeline để biết khúc đó mình đang nói gì làm gì kêu gọi như thế nào mà người ta lại mua nhiều hơn mức bình thường, ghi chép lại và thử làm lại.
Danh sách sản phẩm : Đối với phần này bạn chú ý tới CTR, C_O và GPM Đại diện lần lượt cho tỉ lệ click, tỉ lệ chốt đơn, và doanh thu trên 1000 lượt xem.
Tab Hồ sơ người dùng :
Cho ta biết về nhân khẩu học, sở thích hành vi, thiết bị .. để hiểu về khán giả của mình hơn,
Ví dụ :
Đối tượng mua và xem nằm ở độ tuổi 25-34 mình nên có cách xưng hô phù hợp.
Nữ là chủ yêu ta có thể xưng là các chị.
Hơn 60% người mua và xem là nonfans cần kêu gọi follow nhiều hơn
Thiết bị iphone là chủ yếu nếu có hướng dẫn gì nên tập trung vào IOS hơn ví dụ bán micro như Nho thì rất rõ.
Sở thích hành ví sẽ là thứ giúp mình có câu chuyện cuốn hơn, có câu nói thứ người ta muốn nghe chứ không phải nói điều mình muốn nói.
Thành phố sẽ cho ta thấy khu vực có đông khách hàng, nhìn là biết miền nam người mua nhiều hơn người xem, còn miền bắc thì ngồi xem nhiều hơn là mua.
Vậy nên Nho mới có 1 văn phòng ở SG chuyên live tiếng miền nam.
Ok
Cùng phân tích kỹ hơn nữa qua bảng thông tin trực tiếp tí nhá
Bảng này khá bao quát
Cho ta thấy từ xu hướng doanh thu
Nguồn người xem
Hồ sơ người xem
Xu hướng xem , xu hướng tương tác...
Nói chung là sự tổng hợp của các điều trên.
Tóm cái váy lại, bản thân Nho thấy điều quan trọng nhất để trở thành 1 thợ live thành công đó chính là biết nhìn lại mình, biết mình đang làm tốt ở đâu, và chưa làm tốt ở đâu sau từng phiên live, đề dần dần tự hoàn thiện mình, bản thân Nho không đánh giá cao các phương pháp live máy móc, kịch bản, mà chỉ đơn giản là mình làm theo bản năng nhưng có sự nắn nót là ok.
Cuối cùng Nho mới thử viết dạng này mong anh em ủng hộ 1 share.
